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建材行业渠道下沉已成为众多企业转型的共识

发布日期:2019-08-22 09:41:25总浏览:228

随着中国消费市场的升级,居民收入提升,消费者对于生活品质的追求和要求越来越高,尤其在此前不被重视的三四五线城市,因消费升级带来的巨大市场需求,正在被释放出来。据相关数据估算,下沉的三四五线城市家居用户规模超过6亿,市场潜力更是超过千亿,可谓是真正的新蓝海。加上近两年来,红星美凯龙、居然之家等家居卖场巨头,也都开始下沉渠道,急速布局下沉市场。毫无疑问,建材行业渠道下沉已成为众多家居企业转型的共识。


据国家统计局发布的《2019年上半年居民收入和消费支出情况》得知,2019年上半年,全国居民人均可支配收入15294元,比上年同期增长8。8%。其中,城镇居民人均可支配收入21342元,增长8.0%;农村居民人均可支配收入7778元,增长8.9%。

在就业预期的推动下,三四线城市呈现出较为明显的消费增长。尼尔森报告显示,在四线城市,44%的家庭表示相较于去年,其消费支出增加,增加比例达21%

居民收入水平的提高,消费能力也开始逐渐升级,尤其对于当下8090后主流消费群体而言,在本身购买力提升的情况下,在家居消费面前,他们开始更加注重品牌的口碑和评价,品牌消费者意识的全面升级,让众多家居品牌看到了市场的开拓的苗头,开始纷纷从竞争得“头破血流”的一二线城市布局,开始将重心转移到三四线,甚至五六线城镇区域。

哪里拥有市场,哪里就有商机。对此,在2014年初,就已经有不少实力雄厚的家居企业开始布局三四线,但相比一二线的购买力,三四线在当时还显得非常薄弱。直至今年,一二线城市用户需求渐趋饱和,且对产品品质和品牌实力要求更高,导致家居企业突围困难。在楼市购房需求的限制下,家居企业布局在一二线的生存状态变得更为尴尬,一是不能放弃一二线的布局,来扩增品牌的影响力,二是对于三四线城市的布局还信心不足。但不得不承认的一个事实就是,三四线确实还是一片空白,无论是提前布局,还是开始抢占用户需求份额,都已经显得非常必要。为此,从今年各家居企业渠道布局情况来看,三四线均已成为迫不及待的重点发力方向,



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